180亿华南啤酒王, 扩建工场

撰文丨陈静仪 江昱玢 剪辑丨江昱玢

啤酒“华南王”，不甘居于一隅。

9月中旬，珠江啤酒拟2.2亿元公开招标，扩建30万吨酿造产能等。

董事长王志斌带队，珠江啤酒扩产底气在于，赢利智商正变强。

1-6月，公司营收近30亿元，净利润约5亿，同比增幅达36.52%。

王志斌将功绩增长，归功于居品结构优化等，他力主高端化，以97纯生为代表的大单品，握续放量。

摒弃9月18日收盘，公司市值约180亿元。

力主高端

盈利大幅增长，与珠江啤酒的居品结构升级关系。

王志斌主打“3+N”政策，即雪堡精酿对准超高端阛阓，纯生定位中高端，珠江0度面向人人，“N”特质系列知足奢侈者个性需求。

上半年，珠江P9、珠江啤酒1985面世；旧年，主系列97纯生进一步替换庸俗纯生，推出了南粤虎尊、980mL珠江原浆、雪堡新英式IPA等高端新品。

《21CBR》记者发现，其天猫旗舰店中，980ml珠江原浆12罐平直价192元，合16元/罐，售出超4000件。

行业增长乏力确当下，王志斌的高端化嘱托，后果已显。

1-6月，珠江啤酒高级啤酒销量同比增长14.3%，进账20.4亿元，占总营收的约7成。

“要以高品性的居品去取得阛阓份额，以高端啤酒、高端居品去引颈行业利润的增长。”王志斌说。

公开尊府表露，百威英博旗下的英特布鲁国外，握有珠江啤酒29.99%的股权。

百威英博在中高端啤酒阛阓，处于跳跃。珠江啤酒复制其高端化政策，早期通过夜场等渠谈铺开阛阓。

上半年，王志斌主攻商超渠谈，鼓励罐装酒铺货力度，该渠谈收入同比增长36.7%。

他同步加码高端产能。

9月15日，珠江啤酒全资子公司中山珠啤，运行产能扩建升级技俩招标，将增多30万吨酿造产能、啤酒年销量16万吨。

两条中高端啤酒灌装分娩线，为纯生类6万吨、罐装类10万吨。

旧年，珠江啤酒吨价3670元/吨，本年上半年普及到4065元/吨，“以97纯生为首的高端居品握续放量，带动全体居品结构普及”。

走出华南

王志斌向更广的阛阓要增量。

为了普及宇宙影响力，7月中旬，珠江啤酒官宣歌手汪苏泷成为品牌代言东谈主。

《21CBR》记者发现，其官方天猫旗舰店中，详细名次靠前的居品，均带有“汪苏泷代言”等字样。

上半年，公司告白宣传费不升反降，过问为5683.6万，同比减少5.18%。

“华南王”早有宇宙化野望。

2012年，公司建议“南固、北上、西进、东拓”政策。多年夙昔，珠江啤酒已经守在南边。

本年前6个月，华南地区营收27.8亿元，占比超9成。

财报中解说称，行业竞争加重，一些地区接收场地保护措施，规矩外地品牌进入。

更客不雅的原因是，受制于鲜度与运载老本，啤酒行业有明确的销售半径。

王志斌团队致力推广产能，自2023年下半年起，公告多项扩产谋略。

旧年8月，其晓示梅州子公司，新增一条瓶装啤酒灌装线，且对糖化、发酵、过滤等分娩配套系统升级改换，谋略投资金额约1.5亿元。

梅州技俩已于本年8月动工，其产能将辐照粤东和华东区域。

新运行的中山技俩，也早在旧年10月即公布，其拟投资9.32亿元，谋略新增30万吨啤酒酿造智商以及两条啤酒分娩线，意在缓解珠三角产能供应病笃的场合。

树立泛宇宙阛阓，王志斌借助电商等新渠谈。上半年，电商渠谈入账2208万，同比增长13.21%。

1-6月，华南地区除外阛阓孝顺2亿营收，同比减少2.64%。

“要是本公司弗成握续灵验地拓展华南地区除外阛阓，将对公司改日收入的可握续增长产生不利影响。”财报将此列为风险。

来势汹汹

存量竞争期间，敌手迈开宇宙化范例，其中不少在觊觎华南大本营。

数据表露，2020年珠江啤酒在广东省市占率约为33%，位列全省第一。

百威以22%份额在省内市占率名按序二，青岛啤酒、华润啤酒分裂为16%、15%。

百威算作珠江啤酒二股东，二者协力占据土产货阛阓半壁山河。

如今，神气或有改变趋势。

旧年，青岛啤酒在大本营山东的营收占比为68.45%，在华南地区的收入占比，也在10%以上；

在东南和华南等区域，华润啤酒专揽喜力带动渠谈膨大，百威啤酒主力阛阓营收的40%由福建、广州以及江西孝顺。

啤酒品牌们涌入广东建厂。

2022年11月，重庆啤酒向佛山啤酒分娩基地技俩，追加固定财富投资4.62亿元，建成后该基地产能达到50万吨/年；本年3月，泰山原浆啤酒卫星工场，在佛山落成开业。

头部玩家们，大有攻城略地之势。

百威啤酒佛山工场

百威啤酒在佛山三水工场产能，达到160万吨/年；青岛啤酒在广东总产能超200万吨/年。

王志斌向外找契机。

上半年，他和团队参加广交会、糖酒会、招商会等，开展宇宙招商。

7月，珠江啤酒开启多元主题城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等。

本年以来，珠江原浆啤酒体验店冲突400家，精深宇宙18个省、90多个城市，并与酒水即时到家头部平台联接。

现下，宇宙开导不易，王志斌携带的珠江啤酒，先要力保在粤的龙头地位。